一、岗位职责
1.负责市场分析调研，跟踪所负责行业的政策、市场、技术趋势，输出行业洞察报告，制定行业拓展策略，为产品定位、定价策略及市场布局提供决策支持。
2.负责开拓和维护重点行业客户，针对行业标杆客户进行重点突破，协调资源完成销售指标，打造行业典型销售案例，成为行业标杆客户信赖的合作伙伴。
3.负责协调内部资源与产品、研发、市场等部门联动，推动销售需求落地、产品优化等全方位支持。
4.负责重要项目的商务谈判、方案优化与合同签订，联合产品与解决方案团队，提供符合行业特性的定制化方案。
5.承担年轻员工的培训教育工作，为各区域销售人员提供行业知识、案例、方法论培训与陪访支持。
6.负责监督销售合同执行与应收账款管理，识别并规避坏账风险。
7.规范管理客户档案与销售资料，确保公司商业机密安全。
二、任职资格
1.本科及以上学历，机械、机电、自动化等相关工科专业背景或从事过设计、工艺等技术岗位的优先。
2.具备10年以上机床或精密制造装备相关行业的销售经验，其中5年以上to B/C 解决方案销售或行业咨询经验，有高端制造、新能源等领域经验，有行业典型项目成功案例。
3.熟悉细分行业的政策、头部客户及竞争格局，具备出色的市场洞察、客户攻坚、商务谈判及技术磋商能力，拥有较为丰富的产业链资源，具备将客户需求转化为定制化解决方案的能力，在业界内有良好的口碑。
5.具备良好的抗压能力，能适应高频次出差、常驻外地工作。
6.原则上不超过45周岁。
职位详情
辽宁-大连
本科
10年以上
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