岗位职责:
1. 配合销售为客户提供产品技术咨询;负责公司相关产品的售前解决方案制定工作;
2. 协助销售对客户进行售前的技术讲解、技术交流、产品演示、招标答疑工作和技术澄清等工作;
3. 配合销售人员进行项目前期交流及技术支持;
4. 配合业务伙伴推动产品的销售,负责售前阶段的客户调研、需求分析,完成项目售前方案的制作、讲解以及产品演示;负责收集客户需求,引导项目规划思路,制订有竞争力的项目方案;
5. 分析、理解并掌握客户的具体需求,配合软件开发工程师进行需求分析;
6. 回复和响应客户的技术需求与交流,负责投标技术及商务方案的编写;
7. 整理行业案例,深入研究分析市场需求趋势、行业知识及发展方向,并进行行业案例与解决方案的包装和推广;
8. 获取市场对产品的需求信息,整理并提出产品改善建议向产品部门反馈。
岗位要求:
1. 至少精通2个细分行业或熟悉3个以上细分行业;
2. 从事3年以上售前技术支持工作,或者具备3年以上项目管理经验;
3. 具有需求调研及产品(MES、ERP等软件)引导能力,能够基于MES产品结合客户需求制定系统解决方案;
4. 善于语言表达,善于论述引导;
5. 熟悉制造行业企业管理,具备一定管理技巧。
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